Masuk ke kedai runcit dengan senarai membeli-belah seolah-olah seperti amalan yang mudah dan lazim dalam kehidupan harian kehidupan moden, tetapi tidak semudah itu mudah. Dari saat anda mulai berjalan di lorong kedai, banyak indera anda akhirnya dipengaruhi oleh strategi menjual supermarket. Fahami bagaimana ini berfungsi dan dribble serangan pemasaran yang digunakan oleh mereka.
1? Barang asas sentiasa di rak paling jauh dari pintu masuk
Nasi, kacang, susu dan barangan lain yang hampir semua orang perlu membeli biasanya ditempatkan di rak di seberang pintu masuk pasaraya. Pengaturan ini tidak rawak: Kedai memahami bahawa jika anda melewati semua sektor lain sebelum anda sampai ke item ini, peluang membeli lebih dari yang anda merencanakan sangat tinggi.
2? Item yang lebih mahal biasanya berada pada paras mata
Apabila memilih pes tomato, sebagai contoh, ambil perhatian bahawa yang paling murah tidak diatur pada paras mata. Jika anda melihat ke depan, anda akan melihat yang paling mahal terlebih dahulu, dan hanya selepas mencari rak tertinggi dan paling rendah, anda akan dapati mereka dengan harga yang lebih baik.
Ini kerana kedai ingin menjangkau pengguna yang tergesa-gesa dan oleh itu tidak meneliti harga produk. Sekiranya anda mempunyai masa, anda mungkin akan mempertimbangkan nilai itu, tetapi jika tidak, anda akan dapat mengambil item dalam jangkauan anda dengan lebih mudah.
3? Garis tunai yang teliti difikirkan dengan teliti untuk menangkap mata anda
Coklat, majalah, glazes, gula-gula dan minuman adalah barangan biasa di rak-rak yang terletak berhampiran kotak itu. Ini kerana walaupun pelanggan menunggu giliran untuk disampaikan, mereka mungkin berminat dengan salah seorang daripada mereka dan sekali lagi mengambil sesuatu yang tidak dirancang atau tidak dalam senarai.
Waktu tunggu giliran juga bersekutu dengan strategi ini. Semakin banyak masa yang anda habiskan untuk melihat produk yang ada di sana, semakin besar kemungkinan anda membeli sesuatu yang berdimensi.
4? Perkhidmatan tambahan? membawa kepada perbelanjaan tambahan?
Tidak berapa tahun yang lalu, pasar raya itu tidak lebih daripada tempat di mana "pembelian bulan" dibuat. Produk-produk yang terdapat di sana memenuhi keperluan asas sesebuah keluarga dan, dalam sesetengah kes, keperluan sekunder. Walau bagaimanapun, dari masa ke masa, kedai-kedai telah menawarkan pelbagai perkhidmatan dan produk 'ekstra' yang telah menjadikan supermarket sebagai tempat di mana anda boleh membuat dan membeli hampir apa sahaja.
Kedai roti dan kedai kopi yang terdapat di dalamnya, sebagai contoh, membolehkan anda mempunyai snek cepat di sana tanpa perlu menyediakan makanan di rumah. Produk-produk ini lebih mahal, tetapi menjimatkan masa untuk pengguna, yang akhirnya memberi mereka keutamaan.
Satu lagi contoh adalah kedai-kedai yang telah menjadi mini-mall, dan menawarkan perkhidmatan seperti dobi dan kedai haiwan kesayangan. Kemudahan ini sentiasa menarik perhatian pelanggan dan pengalaman positif akan memastikan mereka kembali ke tempat itu berulang kali.
Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan (April 2024)
- Kerjaya & Kewangan
- 1,230
