Apabila anda berjalan ke kedai, walaupun ia hanya untuk 'melihat', penting untuk mengetahui bahawa segala-galanya dalam persekitaran itu dirancang secara strategik untuk anda membeli sesuatu pada akhirnya. Ia bukan tentang meyakinkan pelanggan dalam perbualan, hanya; unsur-unsur lain adalah sebahagian daripada alam semesta ini dan tidak hairanlah: persuasi berjalan melalui jalan lain daripada ceramah jurujual.
Lihatlah kami
Sudah tentu, apabila harganya menjemput, potongannya dijual hampir dengan harga mereka sendiri, tetapi bukan hanya harga kedai yang ingin anda lihat. Itulah sebabnya beberapa kedai adalah pertaruhan untuk hilang di rak, jadi anda melihat lebih banyak item daripada yang anda inginkan.
Tuan-tuan seni ini adalah pasar raya. Perhatikan penyediaan barang-barang di seluruh kedai dan anda akan mendapati bahawa yang penting, keperluan, sentiasa berada di tempat yang sukar, jauh dari pintu masuk. Adakah daya pemosisian ini anda dapat melalui semua bahagian lain sebelum anda mencapai produk yang diinginkan dan akibatnya melihat semua produk lain? yang meningkatkan peluang anda membeli lebih daripada yang anda merancang.
Warna dan cara mereka digunakan dalam pertubuhan tertentu juga membantu anda membeli lebih banyak. Rantaian makanan segera cukup mewah menggunakan warna yang tidak disedari oleh anda sebagai mesej "makan cepat dan pergi". Lain-lain jenis perniagaan melabur dalam kombinasi warna supaya anda tinggal selama mungkin di dalamnya, sebaiknya belanja lebih banyak.
Rasa persekitaran
Faktor lain, seperti bunyi ambien dan bahkan menarik minat anda untuk menyentuh produk, juga merupakan sebahagian daripada strategi menjual kebanyakan kedai runcit. Adakah penyelidikan telah menunjukkan bahawa apabila kita menyentuh objek di kedai, kita cenderung membelinya dengan kuat? dan peruncit tahu itu dengan baik. Itulah sebabnya mereka meletakkan gondola di sebelah kotak dan membuat banyak halangan untuk anda berhenti di tengah-tengah kedai: semua untuk mendapatkan sesuatu sebelum anda sampai ke akhir pembelian anda.
Muzik, yang digunakan sebagai latar belakang untuk membeli-belah di kebanyakan kedai, tidak dipilih secara rawak sama ada. Bolehkah rangsangan pendengaran yang kami alami ketika kami berbelanja menentukan berapa lama? dan akibatnya wang? kita akan habiskan di tempat itu. Kenyataan ini bukan sekadar ide, ia adalah satu penemuan.
Sudah tentu, apabila ia datang kepada bunyi ambien, kedai-kedai sering memakai gaya muzik yang paling sesuai dengan cara menjual dan gaya produk yang ada di dalamnya. Jika anda telah bersara dari kedai kerana anda merasa tidak selesa dengan jenis muzik yang kedengaran di dalamnya, anda dapat lebih memahami apa maksudnya: gaya muzik yang diterima pakai akan menjadi kunci untuk menarik kumpulan tertentu orang yang mungkin mengenal pasti dengan bunyi, mereka juga akan mengenal pasti dengan produk, membeli lebih banyak dan membuat pereka kedai lebih gembira.
Pahami 5 Cara Kerja Uang Maka Anda Akan Menjadi Kaya Raya (Mungkin 2024)
- Kerjaya & Kewangan
- 1,230
